SHEIN日本區老大辞职創業,做了一個“家具版SHEIN”
到本年5月，刘三勇在SHEIN恰好待满三年。2021年5月，他参加SHEIN，成為其在日本市場的卖力人和分公司法人代表。那時SHEIN要做日本市場，他是鞭策者，也是厥後的履行者。
三個月前，刘三勇分开SHEIN，再次成為一位創業者。而要做的事變是，用“SHEIN的模式”做家具跨境電商。竞争壁垒是，在日本，可能没有人比刘三勇更懂日本市場、懂SHEIN、懂中國供给链。
本年5月，卡谷電商在日本注册建立，模式是跟海内家具品牌、厂家互助，把家具家居品類卖907商學院,到日本。卡谷今朝聚焦在大件家具，好比床、沙發等，平台是全托管的模式，互助的品牌方或厂家尽管接单，剩下的交给卡谷運作。
選擇這条赛道，刘三勇没做太過细的数据调研，更可能是连系本身的跨境履历。那時他找了三個標的目的去跟行業的人聊，一些关頭信息、数据就記在了脑筋里，最後定了家具家居標的目的，连融資都是口頭聊下来的。
6月，卡谷完成一笔数百万美元的融資，投資方是日本VC機构JAFCO和PKSHA Algorithm Fund。此中JAFCO海外分支JAFCO Asia，曾在2013年领投了SHEIN的A轮。
参加SHEIN前，刘三勇在日本做過两家公司，一家是網红電商平台，依靠網红知名度做分歧范畴的品牌。另外一家是智能家電品牌，把在中國OEM出產的、用了涂鸦智能方案的產物卖到日本。
從新成為一位創業者，是由于他看到一些“肯定的信息差”，他感觉日同族具電商全部供给链有错配的處所，能從泉源扭转。
SHEIN高管告退創業
再去做一個雷同SHEIN模式的家具電商平台，并且市場仍是日本，前提相對于刻薄，要懂全托管模式、懂中國供给链、懂家具品類，更要懂日本市場。
“没有比他更合适去做這件事的人了。”對刘三勇的新項目，几個行業内的人做出回應，他們認為這是很“瓜熟蒂落的事。”
刘三勇從钻研生起頭就糊口在日本，他结業于東京大學计较機专業，曾在计谋咨询公司普華永道思略特（PwC Strategy&）的東京辦公室做過咨询营業，接触過汽車、航空航天、半导體等多個行業，操盘過日企中國投資建厂的案例，比力完备地钻研過几個行業財產链。
從咨询公司告退後，刘三勇成為一位創業者，他两次創業的時候集中在 2018年到2020年，底层逻辑都是變現中國的供给链上風。這是刘三勇两次創業後得出的结论：能充實操纵中國供给链上風，是這個期間最大的創業機遇之一。
第一家公司網红電商平台，刘三勇重要為日本網红做小我品牌，好比時尚品牌、瑜伽品牌、健身用品品牌等，產物线在海内。刘三勇和团队卖力從策動、設計、出產，到物流、仓储、自力站運营的全链条。
第二個創業項目是一個智能家電品牌，有本身的自力站、亚马逊店肆、APP，卖一些智能小家電，好比智能遥控器、智能插座、智能燈胆等，在APP上可以一键节制。這些商品都是用了涂鸦智能方案、在海内OEM出產的。
從成果上看，两家公司都在首年就實現了红利。刘三勇复盘，“算是两次樂成的創業，但买卖不敷大。”
最先有参加SHEIN的設法是在2020年9月，那時SHEIN發展的太快了，在中文互联網上很出圈。刘三勇在2021年5月，以日本市場卖力人的身份参加SHEIN，從零搭建日本团队，從零做日本市場。
更高的知名度是這麼打出来的：在大阪優衣库全世界旗舰店“遗迹”上，举行為期5個月的快闪店；援助日本主流音樂节、收集综艺、跟日本電視台搞互助；在東京最時尚街區原宿开設SHEIN全世界第一家常設线下摆設室，开業當天，店外排起了长队，日本所有主流電台都去現場報导、直播，CCTV驻日志者也去了。
在日本，這仍是第一次有一其中國品牌店肆，會讓日今年輕人在开業前几個小時就起頭列队，以前這類場景可能只有在苹果公布新iPhone時才會呈現。
一名靠近SHEIN的人流露，公司高层一起頭没想做日本市場，厥後大马金刀做了以後也没抱過高指望，比及SHEIN在日本范围越做越大後，带领层對這個成果回應，“甚感不測。”
今天SHEIN已成為日本主流電商之一，“很少有日今年輕人没据说過SHEIN。”刘三勇说。
本年春节剛過，刘三勇有了告退創業的設法。三年前参加SHEIN時，刘三勇也是带着在成熟企業取經後再創業的設法入职的，他感觉這個機會成熟了。
听说，到今朝為止，在SHEIN，没有像刘三勇這個级此外人出来創業。
很清楚的創業機遇
中國不缺跨境電商平台，日本也不缺。
在中國，工場、卖家或品牌出海，曩昔有亚马逊，如今有SHEIN、TEMU、速卖通和TikTok，品類涵盖吃穿住行。日本本土有亚马逊、樂天、雅虎等主流電商平台，此中樂天是家具品類贩卖额最高的平台。
在日本，家具家居也不是新赛道，乃至竞争很剧烈，好比日本有没有印良品、宜得減肚腩茶,利等知名度很高的品牌，另有像宜家這類在全世界有遍及消费者認知的全世界品牌。
在品牌、供给链和平台之間，刘三勇看到的機遇點是，“在家具品類滑膜炎噴霧,供给的丰硕度和代价上，中國和海外市場存在很大差距。”
在日本，設計都雅的家具品類代价奇高。以沙發這個品類為例，统一款沙發，日本樂天上的代价大要是淘宝的6倍摆布。產物丰硕度上，淘宝有几十万乃至上百万的SKU，日本只有几千、上万。
缘由在于，绝大大都家具品牌的贸易模式是，只针對根本款大量出產、压库存，以此来提高性价比，斟酌到本錢和库存压力，這些家具品牌自己就不會有太多的SKU，上新速率也不會太快。
對付中國大件家具品牌来讲，出海照旧是传统路径，選平台、开店，预估好品類，再预估一個销量数字，把貨提早备到平台的日本堆栈，若是卖不出去，貨要末打折，要末當場處置掉。
“每一個品牌都单打独斗，即便他們有能力去出海，也必要投入很高的本錢，但仍然要面临极高的失败率。”刘三勇说。
日本是個颇有潜力的市場，但也有它的特别性，市場准入繁杂、消费者偏好守旧且虔诚度高、運营本錢高。“日本市場很難做”，是不少創業者的廣泛認知。
刘三勇接触過一個在海内足够有知名度的家具品牌，几年前出海到日本，赔了不少錢，“前段時候他們的库存清仓，還問咱們要不要接下這批貨。”
曩昔几年，也有像致欧、傲基等做家具出海樂成的公司，他們本就是做外贸發迹，但很少据说，有海内家具品牌靠本身的氣力出海樂成的。
“在SHEIN做過以後再看家具家居這個行業，就會感觉滞後得不患了。”刘三勇说，“這個行業也能够用‘SHEIN的模式’扭转一下。”
SHEIN、TEMU和速卖通樂成暗地里是极致的中國供给链，他們把中國几千家中小品牌聚合到了一块儿，這也是SHEIN為甚麼一天能上一万個新品。SHEIN如今的平台化也是這個逻辑。
此外，大件家具是SHEIN和TEMU尚未放开去做的品類，固然两個平台都有家居品類，但卖的是一些低客单价的小件装潢品。速卖通开通了大件家具专线，但重要做欧洲市場。
卡谷的模式是，卡谷卖力商品的上下架、運营、告白投放、物流、派送、售後處置，商家尽管發貨。
“他們乃至不必要懂海外市場，也不必要专門备貨、备库存。”刘三勇说，“没有任何分外的包袱和危害，便可以把貨卖到海外。”
在日本，用中身體美白方法,國供给链模式做家具平台的，卡谷多是頭一家。
成為家具行業的“SHEIN”
卡谷這個名字取自家具在日本读法的谐音——かぐ (kagu)。
刘三勇創業没有不少法则化的限定，他本年才剛存眷這条赛道，跟行業里的人聊完感觉可行就告退出来了，没有過量夷由，也没有花過量時候在调研上，去出一份说服本身的陈述，“想的越多，只會拖慢举措力。”
在日本十几年，刘三勇已足够领會這個市場，他在一個月内完成公司注册、早期团队雇用、網站搭建、跑下来第一個供给商、拿到第一笔投資。
卡谷官網
他也是口頭说服的投資人，“我就把中國用戶随意就可以买到的商品代价和丰硕度给他們看，他們刹時就理解了。”刘三勇说。那時有個投資人花几千美金买了张沙發，刘三勇在淘宝上找到了雷同款，只要500 美金。
卡谷有两個团队，一個团队在上海，卖力供给链和物流，一個在日本東京，卖力市場营销和電商運营。
平台也彻底本土化，從網站的页面設計、產物内容信息，到根本辦事、物流配送、付出渠道，都是瞄着日本消费者的主流需求做。
“必經痛貼,定要能充實對標當地的主流平台。”刘三勇说。
日本市場難做、消费者抉剔、很難去信赖一個品牌，這是整表現象，若是把消费者拆开看，找到寻求性价比、產物丰硕度的群體，這個市場就好做了。
SHEIN在東京原宿线下店的運营逻辑是，只展現，可以試穿，但不贩卖，為的是获得日本消费者信赖。店开在這里，大眾交通1 小時内能达到的處所，辐射了日本30%摆布的生齿。
SHEIN在東京原宿线下店 图源：CCTV驻日媒體
在以後的運营里，SHEIN還针對日本消费者的穿衣特色和風行趋向，专門推出了一個日系品牌——FRIFUL。
据公然数据，到2022年末，SHEIN在日本的月活数目為839万，比拟一年前，用戶基数增加了2.3倍。
卡谷如今的重點是發掘注意品格和性价比的消费者，大件家具以外，卡谷也在踊跃拓展燈飾、装潢画、定制窗帘等軟装品類。将来也會斟酌开线下店，乃至去单列出来一個系列或一個子品牌，去做一些定制化的商品，而且已在斟酌做日本之外的市場。
一切都剛起步，但刘三勇如今的思绪和標的目的都很清楚，他要做一個“家具范畴的SHEIN。”今朝已稀有十個海内家具品牌在對接中，已有10個摆布的品牌完成上架，處于大量上新的阶段。
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