admin 發表於 2020-12-10 20:13:14

台灣燈飾品牌来中國开直营店 它们的經营战略如何

台灣燈飾品牌 seed design 在上海八号桥园区开设了第一家台灣以外的直营店。4 个月前,他们第一次去“設計上海”展出,以此来测试市场的反响并同時寻觅在上海的开店地点。开创人兼設計总监陈昭成称他们年青的贩賣团队很是憧憬这里,“感觉有机遇”,而且想要继续向内地扩大。而在开业确當天,店里来的根基上是谈互助的經销商。

这家品牌的燈飾有着简约现代的气概,喜好用红铜这种典雅的质酵素食品,料建造,燈柱或吊燈的线經常拉得很长很细,夸大了與燈自己的点线几何瓜葛,凸起了简便的設計感。不少燈都必要一些手动的设置,好比滑动底座来开关台燈,滚动齿轮来调解凹凸,或可以滚动燈的杠杆和圆球燈的自己来扭转光源的线路,这些奇妙的细节均可以增长一些糊口的意见意义。

本年新推的“朵拉”像一圈流苏,圆球形的燈用颀长的電线吊着,沿着圆框环抱一周,可以调解電线的是非来扭转外形,每个圆球被铜质料和玻璃分為两半,可以扭转圆球来扭转光源的位置。

Seed design 的母公司“喜得燈飾設計公司”早年重要帮丹麦等品牌做代工,直到 2002 年,建立了本身的品牌开设自力設計,今朝有包含开创人在内一共 5 位設計師,两家在台灣的直营店。由于初期的代工履历,seed design 的設計自己遭到北欧气概的影响,他们也在全世界多个处所创建了經销点,此中也包含上海和杭州的經销点。在这家新店里,他们划出了一个辦公区,设置了在上海的分公司。

咱们和开创人陈昭成聊了聊,他讲了来上海开店的颠末。

  你们是怎样晓得設計上海,常常加入如许的展會吗?

有朋侪举荐。咱们公司建立 25 年,會常常归天界各地参展,法兰克福、米兰、美國,香港每一年城市去。只是大陆腳臭治療,的展之前不少不到位,跟國际上設計程度有间隔。

前年有朋侪举荐,咱们的設計師和司理去看了两个展,一个 9 月的感觉欠好,另外一个感觉还不错。

  那時有想幸亏上海开店吗?

有,几年前没有,彻底没有。厥后感觉这个展不错,年青的团队感觉有机遇,咱们就来了,以前没有设定。

  以前感觉展之前不少不到位是由于甚么缘由?

内地的采辦力是够的,咱们对中山的供给商比力清晰,但绝大部门是比力低阶的,乃至有一部门是仿冒外洋的。本来乐趣是不大,大要客岁,感觉渐渐起来了,咱们有机遇。

  方针人群是?設計師和零售的比例是几多?

以我在台灣的履历,設計師的专案和零售是对半。方针客群是 30 岁到 45岁 。对外来文化的吸取熟悉比力高的。

  你们很早就在海外创建了經销点?

是的,并且我會直接面临终真个客户。產物凡是是賣给入口商,入治療老腰突病,口商再賣给零售店,我會去零售店,有一些终真个客户,有机遇城市跟我熟悉一下。

我會發明有些產物欠好组装,这个很首要,这都是一个进修。

  在上海的經销点何時设立?

应當是两年前。

  在台灣的贩賣环境?

是增加的,以是给咱们很大的信念。

刚起头咱们不懂得去哪里推行,咱们去百货公司,高岛屋,新光三越,咱们都有测验考试,但發明是失败的,咱们的方针客户不會到那边去,到百货公司都不會买燈,厥后才本身开店。

咱们有两家店,台北和台中,另有两家經销商,新竹和高雄。台灣很小,我从台灣来,成漫空间有限,顶多再开 1 到 2 家。某种意义上咱们是在何处练兵,来这边都要依照游戏法则。

好比咱们的价格是同一的,咱们关于订价开过不少次會商,在台灣和上海是同样。大陆的业务税和底价比台灣高,业务税 17 %,台灣才 5 %。订价如今如许定,过几年再调解,如今几近全球都是同样。
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