家居采纳新媒體营销，引流效力更高：一方面，新媒體更快匹配消费主體，經由過程大数据精准挑選客户、通過度享互動保持社交粘性、經由過程 KOL 实現爆款输出。另外一方面，必定水平解决沙發消费流程分裂問题，可以收缩决议计划链、晋升转化率。（比方家居决议计划链含傳布—决议计划—下单—反馈多個环节，線下采辦分裂傳布與下单环节，但淘宝直播等新前言可點击链接直接采辦，從而晋升转化率）
沙發属于高價耐用品，消费者信息不合错误称，是以品牌作為频频验证的質量许诺，逐步成為消费者選擇沙發的根本。固然沙發复購率低、出產門坎低，龙頭品牌壁垒的構成履历漫长的進程。然罢了有龙頭經由過程前期廣布终端、延续推行，率先抢占消费者心智。又因為技能迭代极慢，龙頭的品牌护城河一旦創建就很难颠覆。是以，龙頭可以收割品牌盈利，構成滚雪球效應，投入不异营销力度，龙頭份额晋升更多（营销 ROI 高）。且跟着范围扩大，龙頭贩賣用度占比向下。
其二，直播、社區等新平台来看，固然给新锐品牌带来营销空間和暴光度，但新品牌在新前言转化率不高，很难放量。一类平台只是供给营销方法，再引流至其他平台贩賣，可以得當增长小品牌暴光度，但很难打造品牌力（如小红书）；一类平台是寄托 KOL 带貨（如李佳琦/薇娅），可以操纵感動采辦实現放量，但集中在需求多元、消费高频、有尝鲜性的品类，而沙發高價低频，若是没有品牌效應，直播不容易获得消费者信赖，转化率低。一类是导購类直播，转化率高，但本色是線下沟通成熟後再經由過程線上促销鞭策成交時點，必要線下供给意向客户。更首要的，流量多元趋向下，小企業很难再依靠某一单一平台去打造天下性品牌。