沈阳润家沙發 专注美式古典软体 融合時尚色彩與家具

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【布景】由中國度具协會、中國室内装潢协會、中國林產工业协會支撑，北京竟然之家控股团体有限公司、中國國际展览团体公司配合主理，國度林业局林產工业计划设YKS沙發,计院、中國林產工业协會红木分會及江苏、湖北、湖南等天下部门家具行业协會鼎力支撑的BIFF•2016北京國际家具展，于7月1-4日在北京市顺义区中國國际展览新馆隆重揭幕,这次展會将适应公共糊口新理念，打造家具界的轻奢展會。300余家行业家居新秀與主流媒体、上万名来自天下各地和海外专业观众齐聚一堂，共襄嘉會。

房全國家居全程跟希hoya,望會，约请家具界品牌企业、新秀企业大咖分享品牌焦点竞争力，解释家具的“••绿色•立异•精品”。

沈阳润家华东戋戋域总监 李亚军

采访佳宾：沈阳润家华东戋戋域总监 李亚军

采访時候：2016年7月3日

房全國家居：金 天

如下為采访实录 >>>>>>>>>>>>>>>>>

【房全國家居】请李总先容一下沈阳润家这个企业。

【李亚军】咱们公司是从1988年起头建厂的，到如今已28年了，一向专注于美式古典家具。前一段時候做外洋的出口专营，在2006年起头往海内转，到2010年正式周全转向海内市场，那時美式古典在海内市场很受接待，以广东為点起头幅射。基于做出口积攒的根本，咱们把这类比力纯洁的美式家居或沙發配色的带到海内，經由过程这五六年的成长沉淀，在海内就古典美式软体来讲，咱们可以说是首屈一指的。每一年三月份广州的國际家居展和玄月份上海的國际家居展咱们城市加入。

今朝，咱们工场的范围大要在三万到四万平方米，產值快要一个亿。咱们的工人工龄广泛都很长，长的到达19年，美式古典家具重要仍是寄托手工打造，以是必要这类专注的文化和技能的堆集和沉淀，如许咱们才能包管本身专业。
何首烏生髮，

【房全國家居】工场如今在沈阳吗？

【李亚军】沈阳咱们如今有三个工场，分家分歧的出產线，附设于三个分歧的公司。

沈阳润家 展厅

【房全國家居】贩賣渠道重要以自力店為主，仍是入驻賣场？

【李亚军】咱们老板初志就是用心做產物，不在乎度。如今咱们但愿當提到沈阳润家時，大師就可以晓得古典沙發软体里他是强的。以是，咱们如今跟不少都會的 品牌互助，像北京这边有三家体量在一万五千平米摆布的这类集散型的自力店在跟咱们在互助。

【房全國家居】如今大師提到原创就會想到設計，不少品牌產物的同质化征象很紧张，您感觉沈阳润家 的竞争在哪？

【李亚军】咱们產物設計 的在于色采，咱们中國的家居文化很夸大软体、软装搭配结果要好，而色彩就是关头点。

咱们的設計团队每一年一月份會去巴黎、米兰看前沿的時装展，本年的春天時装展风行的色采元素就會颠末研發、設計融入到咱们三月份要在广州推出的新品上；秋天的時装展的色采又會援用到玄月份在上海的國际家具展里；再如，咱们还會把一些國际 如爱马仕等包包上的圖案、斑纹，和工藝，利用到沙發上。这是一般家具厂做不到的。咱们本年的家具因此蓝色、灰蓝色、米黄色、柠檬黄和铁锈红為主导色建造，这些都是本年 的色采元素。

【房全國家居】今朝產物大要分几个系列？

【李亚军】咱们產物重要分三个系列，一个是美式古典系列，一个是美式简约系列，另有一个是美式時尚系列，定位分歧的客户群体。

古典美式是面向比力的客户，春秋层在50摆布，由于他们的身份、职位地方、社會价值都到达了必定的条理。简约、時尚系列面临是春秋在40到45之间，是一部门70后在社會上到达必定条理的，而且对外洋文化有领會及寻求的。時尚系列是知足80后刚性需求的。

沈阳润家 美式產物展现1

沈阳润家 美式產物展现2

沈阳润家 美式產物展现3

沈阳润家 美式產物展现4

【房全國家居】本年上半年这三个系列的销量占比大要是几多？

【李亚军】现实上，咱们更夸大区域贩賣，区域文化是有差别的。南边人寻求時尚性和简约性多一些，北方人则寻求古典性多一些。就整个别量来讲，古典占很大一块，時尚系列占两成摆布。截止上半年，咱们已完成為了整年使命的60%。家居行业受房地產行业影响是有滞后性的，如今@全%2KdbA%部大情%98TEH%况@不景气，但咱们每一年的產值、和使命都連结逐年增长20%。

【房全國家居】我们經销商这块是怎样做的？

【李亚军】 点，咱们润家連结一个传统，“信用是 ”。这个是互相的，咱们會包管咱们应尽的义务和责任，好比说咱们的市场区域划分、格局庇护，包管經销商的市场，公道竞争等等。

第二点，咱们做產出，咱们润家每一年的代辦署理商都不少，大師都晓得咱们老板寻求產物品格，都很承認，以是如今开辟客户渠道根基都因此老带新，不消咱们去举荐。

【房全國家居】本年有计划要做到几多家經销商吗？

【李亚军】咱们今朝有200家，本年的方针是要在海内再扩充80家，分区域扩充，以省分為焦点，辐射扩充到三线都會。

【房全國家居】下半年总体的营销重点是甚么？

【李亚军】美式家居的成长已到了一个瓶颈期，咱们将依靠于玄月份上海國际家具展，做一个冲破，把咱们之前出口的全软体沙發、時尚沙發带到展會。咱们展望它将是接下来两三年海内的一个风行趋向，以这些為焦点冲破，结合各一线都會互助的比力好的大客户群体為一块儿把这个推出去。

【房全國家居】是甚么缘由让你们在2010年把全数的市场都转回中國，那外洋的市场如今不做了吗？

【李亚军】咱们有三个工场在做，三条出產线在平行往前走。咱们把海内、外洋的出產线分隔，依照现实的环境和消费者的分歧需求来出產。